叮叮当、叮铃叮、叮铃铃……8月21日，走进九黎苗妹工艺品有限公司，一阵清脆的击打声传来。记者循声走去，九黎苗妹工艺品有限公司董事长、凯里市苗族银饰锻造制市级传承人、多彩贵州两赛一会旅游商品设计特等奖获得者唐胜兰正在锻造银碗，不到30分钟，一个造型精美，光亮剔透的银碗呈现在眼前。

“银饰品锻制不仅要做好抛光、清洗等工序，产品还不要划伤顾客，顾客才喜欢，才会有回头客。”唐胜兰说。

唐胜兰生产的银饰，不但从造型、外观来进行设计，更多的是根据顾客的需求来设计。在她的店子里，除了身上穿的银衣、银帽、银手镯、银项链等饰品以外，还有不少实用的产品，如银茶杯、银碗筷，银茶壶、保温杯等。

“如今市面上不少银饰品同质化严重，因此我在制作银饰这块，不断地琢磨创新，目前市场还是可以的。前几年不少银匠，不改进工艺，没有市场这方面的概念，我借鉴这方面经验，把眼光更多瞄向市场。”唐胜兰说。

发扬传统的工艺技术，开发具有创意的、有实用性的、有当代审美价值的银饰产品，找准与市场适销对路的产品，一直是唐胜兰的理念。唐胜兰拿起销量比较好的银碗告诉记者，“如果全国每13个家庭，有一个家庭买我的一个银碗，销售市场就会很大。”

唐胜兰1962年出生在黔东南剑河县岑松镇养平村，她的父亲是当地有名的银匠，逢年过节，顾客盈门。银饰锻制技艺原本传男不传女，唐胜兰经常帮助父亲打下手，父亲看到她聪明好学，于是就把制作银饰的本领教给了她。“制作银饰是一个细活，用力轻重，银皮的厚薄，丝线的粗细，都十分讲究。”唐胜兰说。

技艺学成后，开始没有多少用武之地。随着改革开放的东风吹起，中国经济快速发展，民间工艺品市场活跃起来，制作精美，有浓郁民族特色的苗族银饰深受游客青睐。唐胜兰诞生了一个新的想法，“不能只做低端产品供应者，还应当做高端产品的销售者。”

她孤身前往北京、深圳等地考察市场，2002年在北京了解到苗族刺绣和银饰贸易行情后，她决心把家乡的苗族服饰和银饰推向市场。她开始收购苗族的旧绣衣、绣片、织锦、银饰，然后转卖给国内外客商。她发现少数民族服装和银饰市场前景广阔，但是资源枯竭，这不是长久之计，于是她诞生了一定要把苗族服饰和银饰做大、做强、做久的想法。

不论是什么事情，只要想好了她就做。2007年，她在黔东南州成立了一家专营苗族银饰、服饰的“苗妹银饰有限公司”。刚开始，公司名不见经传。

为了扩大市场销路，唐胜兰经常冥思苦想。“无论在什么地方，只要有人从事银饰刺绣，我就去看，去琢磨。有时我也会从儿童画，刺绣中找灵感。在银饰上印字的灵感就是从刺绣中来的。我把福、吉祥、万事如意等刺绣产品上的字样嫁接到银饰上来。”唐胜兰说。

唐胜兰的事业越做越大，恰好多彩贵州大赛又给了她另一个展示平台。在“瓮福杯”多彩贵州两赛一会旅游商品黔东南赛区她获得了“黔东南名创”奖，在“国密董酒杯”多彩贵州两赛一会旅游商品设计她获得了特等奖……慢慢地，苗妹的品牌在黔东南、在贵州大地叫响。

唐胜兰银饰锻制频频获奖，技术日臻成熟。这期间，恰好国内外游客不断涌入黔东南来旅游，2008年产品就供不应求了。

单打独斗终究不是长久之计，抱团发展才能更好地将黔东南的特色产品销售出山。她把在家的和外出打工的农民工匠请进公司来就业，一起发展银饰加工。

“2009年，公司有专职银饰工匠120余名，公司生产的苗族特色产品开始直销国外，如：美国、英国、法国、德国、荷兰、泰国、老挝、缅甸、柬埔寨、越南等欧美国家和东南亚各国。”唐胜兰说。

短短几年时间，苗妹公司飞速发展，吸引38名工艺师，解决243人的就业问题，形成了苗妹非遗博物馆、苗妹刺绣、苗妹银饰、苗妹餐饮等4个支柱产业。2017年，唐胜兰所在的苗妹公司实现销售收入4533万元，实现利润309万元，上缴各种税收90万元。

作为一名土生土长的企业家，唐胜兰一直将扶贫的责任扛在肩上。2011年7月，唐胜兰将拍卖所得8万余元捐赠给凯里市共青团用于资助贫困学生，2012年7月11日，她向雷山县永乐镇乔歪村失学儿童捐赠2万元。

扶贫不是单纯输血，为了带动更多人发展银饰，增强贫困群众的“造血功能”，苗妹公司采取“理论课堂+基地实训”教学方式，开设长训班、短训班、半农半学班，培训银饰加工、刺绣、蜡染等传统技艺和民族旅游商品设计制作，使得银饰锻造技艺得到更广泛的传播。

“我们开办培训10期，培训群众650人次，培训贫困群众500人次，学员覆盖凯里、黄平、丹寨、剑河、台江等农村。每天给予贫困学员30元生活补助，并且回购学员产品，贫困学员平均每月有3000元左右收入。”唐胜兰说。

这种理论加实践的培训，受到学员们的欢迎。“培训间接带动就业550人，直接吸纳就业380人，102名学员学到了技术后自主创业。”凯里市非物质文化遗产保护中心副主任杨光贵说。

为了更好地帮助贫困群众通过就业实现脱贫，苗妹公司在招聘人员上，坚持同等条件下优先聘用贫困群众。

自2014年以来，公司先后聘用建档立卡贫困群众83人，目前还在公司就业的贫困群众17人，其中11人实现了家庭整体脱贫。

传统与时尚结合，民族与市场结合，苗族银饰走出大山销往世界各地，唐胜兰带领大伙走出了一条发展新路。

记者 王道东 康莉 杨光洪

来源：黔东南微报

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