“‘道真硒锶土·仡佬养生菜’这个品牌，能够走进上海大市场、重庆永辉超市，全靠周灵书记的引领哟！”

在道真自治县的三桥、阳溪、河口等镇乡，不时听到干部群众满怀感激地提起一位“卖菜书记”。

（周灵 左一）

周灵，2016年7月对口帮扶遵义的第二批援黔干部，从上海市杨浦区商务委副主任任上挂职道真自治县委副书记，并任援建道真、湄潭、正安联络小组组长。来遵不到两年的他，便从一个从未接触过蔬菜生产销售的外行，磨炼成了当地干部群众交口称道的“卖菜书记”、蔬菜专家。

用情做，卖菜事业初尝试

2017年2月，因为暖冬，与甘肃菜上市发生冲突，道真的花椰菜遭遇大面积滞销，情况万分火急。正好回上海过春节的周灵，接到县委书记刘东明打来的电话，临危受命寻找销售渠道，开拓上海市场。军令如山倒，顾不上与家人团聚，周灵立马四处奔走，在上海市内找寻市场。凭着自己财会专业的功底与商务工作的经验，他意识到道真菜要拓展上海、重庆等地的销路，走终端市场才是出路。怎样才能对接上终端市场呢？没这方面资源、人脉的他，想到了互联网上的“百度”搜索。点击鼠标，豁然开朗，各种信息展露无遗，经过反复比对，生鲜类销售全国排名前十的A股上市公司“永辉超市”成了首选目标。电话打了二三十次，几经周折，通过上海杨浦永辉超市的推介，他辗转联系到了贵州永辉超市，再通过贵州永辉，终于联系上了重庆永辉超市。

（周灵 右二）

笃定的周灵，上海道真重庆来回跑了近十趟，最后用诚挚打动了永辉超市华西区负责人，表示先给2000万元的供货额度试试看。2017年5月11日，道真与重庆永辉超市签订长期供货框架协议。5月15日，载着3.5吨道真花椰菜的第一车菜，由阳溪镇利民专业合作社向重庆永辉超市发出。紧接着，9月6日，满载22.7吨道真菜、遵义历史上直接发往上海的第一车菜，也驶上了征程。“卖菜书记”周灵的卖菜大业，由此正式步入正轨。“第一车菜发出后，你们有没有联系客户搜集反馈信息？我们的菜质量怎么样、价格多少、货款什么时候结、客户评价好不好？第二车菜什么时候发出？”给重庆永辉超市送去第一车菜后的第二天晚上11点，周灵拨通了阳溪镇党委委员、组织委员代立的电话。得知相关人员没有注意到这些细节，翌日清晨，周灵便亲自赶到重庆作了对接。“你们的蔬菜大小这么均匀，包装如此整齐，是怎么做到的？”2017年8月26日凌晨3点，周灵的身影出现在上海农产品批发市场。他带领道真分管蔬菜产业的部分镇乡干部，来到山东蔬菜卸货区，现场一边观察，一边与山东菜商讨教产销经验。4点，他们又转到云南蔬菜区。周灵不停地追问云南菜商，你们离上海那么远，保鲜却做得这么好，损坏这么少，有什么绝招啊……考察完毕，上海的天空已泛起鱼肚白。顾不上回家再看一趟父母妻儿，周灵一行踏上了返回道真的路途。有人问他，你难得回来，是不是回家呆两天再回道真？周灵回答说：“我来是出差办事的，要按规矩来。”

用心做，卖菜倒逼产销变革

通过产销对接，周灵发现，道真菜的优点是绿色生态、品质好，缺点是卖相差、标准不一、无品牌标识。怎么才能让道真菜扬长避短呢？通过多方请教，周灵想到，要让道真果蔬风行天下，必须要在生产环节上实行以销促产，在流通环节上需统一产品标准、统一品牌标识，在产品安全认证上应做“干净菜”的追溯系统。过去我们是习惯种什么就卖什么、种出什么就卖什么，现在必须得按市场需要什么就种什么、什么赚钱就生产什么的思路走。专业的事需要专业的人来做，周灵通过对接上海农科院，请来了谢祝捷、查丁石、姚雪琴等农业专家，实地研究解决遇到的问题。道真的菜要运到上海，仅运费加包装和损耗，成本就在每斤0.9元左右，传统的大众菜如白菜、莲花白等，远销只会倒贴。因此，上海市场只能走高端路线，种植经济附加值高的蔬菜，这就需要进行蔬菜品种调整。于是，专家们以此为课题，开始在当地试种沪绿96号西兰花、培育宝塔花菜、黄秋葵、沪茄5号等高端蔬菜品种。在三桥镇夏家沟上海外延蔬菜基地，记者看到，这里试种的宝塔花菜已含苞，黄秋葵已结籽。夏家沟村支书车灵飞说，宝塔花菜最低收购价每斤8元，黄秋葵每斤5元，而上海的收购价更高。在阳溪镇火烧园500多亩的蔬菜基地上，一半是长势喜人的花椰菜，一半的土地却闲置着，这是为什么呢？原来，2017年初春之所以出现花椰菜大量滞销，原因就是集中种植导致集中上市。为了不重蹈覆辙，周灵根据农业专家的指导，正在探索不同季节、海拔的梯度种植试验，以寻找销售茬口，错峰上市。在三桥镇“步步鸡”养殖基地，茂密的松林下鸡群遍布，这是上海援建的将物联网、大数据新技术与传统养殖业结合的区块链应用项目。每只小鸡脚上都套有脚环，脚环上印有二维码，手机一扫便可全程追踪每只鸡行走的步数。在阳溪镇将要运出的每份蔬菜上，都贴有品牌标识，标识下方均印有二维码，扫码即可追踪蔬菜生产全程。周灵说：“过去都说自己的菜好，好在哪、为什么好，口说无凭。现在有了二维码追溯系统，道真的‘干净菜’‘放心菜’便有了客观认证。”在河口镇等镇乡，均建有上海援建的智能温室育苗大棚和冻库冷链物流中心。这是周灵从市场倒逼，实施的组织化提升、标准化建立、品牌化运营、可追溯系统等全产业链建设工程。在县级层面，他牵头组建兴农农牧公司，负责统筹协调全县蔬菜信息和销售；在乡镇层面，每个乡镇抽派5-8名具有营销意识的人员负责对接渠道、指导生产；在村社层面，83个村集体组成生产车间，专门负责生产。通过三级分工协作，确保生产流程分工清楚、脚步统一、集约发展。

用智做，培育新型主体谋长远

2018年1月，道真自治县宝慷农业发展有限公司在河口镇成立，这是在该县率先尝试的混合制公司运营模式。培育新型主体，是农业产业持续发展的长远之计。从产销对接到组织形式、利益联结，周灵的卖菜大业在逐步升华。同时，周灵还针对全县产、供、销流程均缺乏本土人才的瓶颈问题，提出并实施了乡村振兴“千百十计划”，即培育1000名职业农民，培养100名农技骨干兼经纪能人，建设10个千亩以上的标准化基地。“在脱贫攻坚政策的‘窗口期’，要充分利用好优惠政策，建立一套科学有效的现代农业产供销发展体系，尽可能多地把贫困户吸纳进来，增强‘造血’能力才是最终目标。”这便是周灵卖菜大业的核心理念。他不仅疏通了上海西郊国际农产品交易中心的关系，让道真干部分批走进这个大市场实地培训，今年5月17日，他还引进上海农科院在道真建起了实训基地。“周灵副书记对我们的帮扶是全方位的，不仅体现在基础设施、科技引领和市场拓展等方面，还体现在他带来的观念和思维方式的转变。”三桥镇镇长周刚说。“卖菜书记”既是群众对周灵的尊称，更是对他用情用心用智发展道真的赞许。正是在他的引领下，短短两年，道真蔬菜完成多条产业示范带和生产基地布局，建立完善了“县统筹、镇对接、村生产”产业发展模式，全面开展农超、农企、农批、农校对接，建起了稳定的直供直销渠道。自2017年启动“遵品入沪”以来，仅道真农产品入沪就达1000余吨，销售收入近1000万元，带动贫困群众增收近300万元。

来源：遵义日报 （如有侵权，请联系删除）

2